Se vendi su Amazon ed hai un Brand registrato, sei sempre alla ricerca di nuovi modi per catturare l’attenzione dei navigatori per proporre i tuoi prodotti e portarli alla pagina di acquisto.
Dal 2020 Amazon ha lanciato Amazon Sponsored Brands Video per aumentare la visibilità del marchio, mentre i clienti navigano su Amazon.
Si tratta di annunci mirati a parole chiave e a costo per clic.
Appaiono nelle pagine dei risultati di ricerca su Amazon, riproducono automaticamente, sono inizialmente con audio disattivat0, ma con la possibilità di riattivare l’audio, quando il 50% dell’annuncio è sullo schermo.
Una volta cliccato, l’annuncio si collega direttamente alla pagina dei dettagli del prodotto dove i potenziali acquirenti possono conoscere meglio il prodotto e acquistare.
Ad ogni video sono collegati,
- i dettagli pertinenti del prodotto come l’immagine del prodotto principale,
- il titolo,
- la valutazione a stelle,
- il conteggio delle recensioni,
- il prezzo
- l’idoneità Prime
Sono offerti i vantaggi degli annunci sponsorizzati tradizionali combinati con il video per attirare in modo naturale ed efficace l’attenzione dell’acquirente.
Le metriche disponibili per i video Amazon Sponsored Brands Video
Amazon ha recentemente iniziato a offrire ai marchi metriche specifiche relative alle prestazioni dei video dei marchi sponsorizzati, disponibili per il download nel centro rapporti o tramite l’API pubblicitaria di Amazon.
Le nuove metriche includono:
- impressioni visualizzabili,
- tasso di visualizzazione (VTR),
- tasso di clic visualizzabile (vCTR),
- visualizzazioni di 5 secondi,
- tasso di visualizzazione di 5 secondi,
- primo quartile di video,
- punto medio video,
- terzo quartile di video,
- completamento del video e disattivazione del muto.
Queste metriche danno ai marchi molte informazioni preziose sulle prestazioni delle loro campagne video.
Le metriche di visualizzazione video aiutano i marchi a comprendere e misurare meglio il valore che le loro campagne video sponsorizzate offrono al di fuori dei clic, oltre a dare visibilità su come gli acquirenti visualizzano i contenuti.
Avere accesso a ulteriori metriche di coinvolgimento video dovrebbe aiutare i marchi ad analizzare meglio i risultati delle campagne e ottimizzare le prestazioni, incluso il miglioramento delle creatività video, la selezione delle parole chiave e l’aggiornamento della strategia di offerta.
Quanto funzionano i video dei marchi sponsorizzati da Amazon?
Amazon Sponsored Brands Video è la prima opzione creativa self-service per i marchi su Amazon Advertising, andando oltre le immagini statiche per fornire una tela per raccontare di più e meglio la storia del tuo marchio.
Il servizio è ancora relativamente nuovo, non c’è una ricchezza di metriche generali di performance disponibili al pubblico, solo la capacità per i marchi di misurare quanto siano efficaci le campagne per se stessi.
Amazon sottolinea, in un sondaggio del 2018, che 1 visitatore Amazon su 5 ha effettuato un acquisto quando ha visto un video di un marchio o di un prodotto.
Vuol dire che i marchi che utilizzano e pubblicizzano i video avranno più successo e andranno esplorati modi per rendere più facile per i marchi connettersi con le aziende che realizzano video.
Consigli per Amazon Sponsored Brands Video
Tutti i marchi vorrebbero avere video di prodotti di alta qualità a loro disposizione, ma potrebbero non avere le risorse per costruire i video.
Amazon vuole i video, ma non vuole che siano usati vecchi video o di scarsa qualità.
Amazon chiede una forte esperienza del cliente e tutti i video sono esaminati manualmente dai moderatori degli annunci per garantire che il contenuto sia conforme alla politica pubblicitaria di Amazon.
Prima di iniziare, è importante fare il punto su ciò che hai già, su ciò che dovrai creare e su ciò che sei disposto a spendere.
Risorse visive eccellenti
Sia che un marchio stia creando i video internamente o utilizzando un’agenzia, la prima cosa necessaria per creare video sui prodotti sono eccellenti risorse visive.
I video sono lunghi solo 15-30 secondi, non richiedono una enorme quantità di investimenti, ma una varietà di riprese video coinvolgenti e informative che mostrano il prodotto.
Puoi anche usare una serie di immagini fisse di alta qualità che da modificate per includere movimento e transizioni.
L’ideale è avere questo supporto già a tua disposizione; senza questo il prezzo della creazione di annunci sale in modo significativo
Budget
Anche i piccoli video possono essere costosi da creare. Alcuni marchi più grandi hanno la capacità di realizzare video di qualità professionale in-house, ma la maggior parte dovrà lavorare in collaborazione con un’agenzia creativa.
I marchi devono valutare in anticipo i costi della creazione di video, sapendo che è necessario un investimento iniziale per generare un ROI più elevato sulla spesa pubblicitaria.
Contenuti essenziali e migliorati
Come tutti gli altri annunci sponsorizzati, i video dei marchi sponsorizzati da Amazon si collegano a una pagina del prodotto. I marchi devono rivedere la qualità del contenuto della loro pagina di prodotto esistente, perché se mancano gli elementi di base necessari per convertire la vendita, troppi click-through diventeranno opportunità sprecate. I contenuti essenziali dovrebbero avere una solida strategia SEO per portare i consumatori alla pagina e forti contenuti A+ migliorati per chiudere la vendita.
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