Il Regno Unito è uno dei più sviluppati mercati e-Commerce al mondo. Le vendite online sono il 23% delle vendite totali, sviluppano entrate per 131 miliardi di dollari, dietro a Cina e Stati Uniti.
In questo post esaminiamo i più grandi marketplaces online concentrando l’attenzione su Amazon ed eBay, prima di esaminare anche altri importanti rivenditori online.
I dati dei più grandi marketplaces online in UK
Il panorama è letteralmente dominato da Amazon ed eBay.
Nel Regno Unito, su una popolazione di circa 67 milioni di abitanti,
- Amazon ha 407 milioni di visite mensili
- eBay ha 298 milioni di visite mensili.
Questo rapporto pone eBay in una posizione competitiva molto forte nel Regno Unito rispetto all’Italia, ad esempio, ma anche rispetto agli Stati Uniti dove eBay ha solo il 34% del traffico di Amazon.
Il resto della classifica del Regno Unito comprende:
- Marketplaces dedicati alla casa, arredamento, giardinaggio, fai da te, come Houzz e ManoMano.
- Game vende videogiochi, console e accessori.
- Zalando vende moda.
- StockX è un marketplace dedicato a sneakers, streetwear, oggetti da collezione, elettronica…
- Notonthehighstreet è il marketplace britannico dedicato all’artigianato e ai regali.
- OnBuy è un marketplace generalista che con il 2% del traffico di Amazon non è un sfidante.
Amazon in UK
Il volume globale di transazioni su Amazon UK è stimato in 490 miliardi di dollari ed il Regno Unito raggiunge il terzo posto globale, dopo US e Giappone. In Uk si vende l’8% delle vendite globali di Amazon.
- Le vendite globali su Amazon.eu (UK,DE,ES,IT,FR,NL,SE,PL) sono quasi uguali alle vendite in US
- L’India è un mercato a crescita impetuosa e in un paio di anni può arrivare al secondo posto in questa classifica.
Su Amazon.co.uk si vende come sugli altri Amazon. È sufficiente entrare in uno dei due sistemi unificati di Amazon, uno per l’Europa e l’altro per il Nord America, per poter vendere all’interno delle regioni da un unico account, ma non tra le regioni.
- Negli Stati Uniti, Amazon è percepito come l’unico marketplace online su cui vale la pena vendere.
- Nel Regno Unito e in Europa Amazon fa spesso parte di una strategia multicanale.
Sempre nel Regno Unito, la vendita internazionale attraverso più marketplaces è comune per la gran parte delle aziende.
Il livello di concorrenza è molto alto. Su Amazon.co.uk sono presenti molti marchi cinesi, così come molte private label
La maggior parte dei servizi e dei programmi Amazon presenti in US, sono attivi anche in UK, inclusa la Logistica Amazon, il programma Seller Fulfilled Prime e la maggior parte delle opzioni pubblicitarie.
Per quanto riguarda i programmi di evasione ordine europei, Amazon è fuori da questi a seguito di Brexit a partire da gennaio 2021.
Prime è importante per i clienti nel Regno Unito quanto negli Stati Uniti e la consegna gratuita in un giorno è stata a lungo lo standard per Prime nel Regno Unito. Altri marketplaces del Regno Unito, incluso eBay, generalmente consentono (o almeno tollerano) che i venditori utilizzino la Logistica di Amazon per evadere gli ordini sulle loro piattaforme.
eBay in UK
eBay è il secondo marketplace online più popolare nel Regno Unito, con poco meno di 298 milioni di visite al mese.
- Il Regno Unito è il secondo mercato mondiale per eBay e rappresenta il 18% del traffico globale.
- Il GMV – il volume globale di transazioni su eBay è valutato in 100 miliardi di dollari.
- In base ai dati, il volume globale di transazioni su eBay nel Regno Unito è di 18 miliardi di dollari.
- In Italia eBay vale 4 miliardi di dollari di transato.
Su eBay si vende nello stesso modo in ogni paese, perché eBay ha un sistema di account globale. Tuttavia, le inserzioni sono specifiche per ogni sito eBay e non vengono visualizzate automaticamente nei risultati di ricerca standard in tutti i mercati globali.
I venditori hanno alcune opzioni per vendere a livello internazionale:
- possono impostare tariffe di spedizione internazionali.
- Utilizzare il Programma di spedizione globale di eBay.
- Localizzare le inserzioni per ciascun mercato eBay
Un aggiornamento opzionale a pagamento, chiamato visibilità del sito internazionale, è disponibile negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Canada. Serve ad aiutare le inserzioni su uno di quei siti eBay per essere visualizzate nei risultati di ricerca sugli altri.
L’immagine del marchio eBay, in Uk come negli USA e altrove, è quella di un marketplace dedicato al prodotto di basso prezzo.
E sebbene da più di 10 anni le transazioni riguardino prodotti a prezzo fisso venduti da aziende e venditori professionali, è difficile modificare la percezione del cliente.
La forte competitività di eBay nel Regno Unito è un ottimo motivo per sperimentare la vendita su questo marketplace, prima che su Amazon, per venditori internazionali intenzionati ad espandersi.
Altri marketplace locali popolari nel Regno Unito
OnBuy è una piattaforma con sede nel Regno Unito che vende prodotti nuovi in centinaia di categorie. OnBuy consente ai venditori fuori dal Regno Unito di fare domanda per vendere sul marketplace.
GAME raccoglie centinaia di venditori di terze parti che propongono elettronica di consumo, PC, telefoni e accessori. Il traffico proviene all’85% dal Regno Unito.
Notonthehighstreet è un marketplace che ospita 5000 piccole imprese britanniche. Non sono ammessi venditori internazionali e i prodotti in vendita sono artigianato, regali.
Altri marketplaces internazionali in UK
Etsy è il marketplace di nicchia di maggior successo al mondo. Essendo un marketplace globale, per vendere all’estero è solo una questione di impostazione di tariffe di spedizione.
Da sapere che gli Stati Uniti assorbono il 61% del traffico e delle vendite di Etsy, il Regno Unito il 9% ed il restante 30% si disperde in mille rivoli.
ManoMano è la destinazione di elezione per la casa, il bricolage, il giardino in tutta Europa. ManoMano accetta solo venditori selezionati che soddisfino gli standard id qualità, affidabilità e consegna richiesti.
Le prime fonti di traffico di ManoMano sono
- Francia 45%
- Italia 21%
- Spagna 13%
- Regno Unito 9% pari a circa 5 milioni di visite / mese.
Wayfair è uno dei più grandi e titolati venditori online di articoli per la casa e mobili.
Il traffico di Wayfair si distribuisce per il 68% negli Stati Uniti e per il 13% delle visite globali in UK. Wayfair è il quarto marketplace in UK.
Zalando è un rivenditore transeuropeo e un marketplace a chiamata. I venditori devono passare una procedura di richiesta e, quando accettati, devono spedire con Hermes.
Quattro milioni di visite al mese arrivano su Zalando dal Regno Unito, pari al 3% del totale del traffico. Gli altri paesi coinvolti con Zalando sono Germania, Italia, Francia, Paesi Bassi e Polonia.
StockX è un marketplace online per articoli di moda, sneaker e streetwear, con altri oggetti da collezione. StockX è modellato sulla negoziazione con acquirenti e venditori che fissano un prezzo in modo indipendente e le negoziazioni vengono concluse quando si trova un prezzo accettabile per entrambe le parti. StockX riceve il 6% del traffico dal Regno Unito e ha venditori in tutto il mondo.
Abebooks è un marketplace di Amazon. Il 17% del traffico arriva da UK. È marketplace globale con un unico sistema di account venditore che è tenuto a spedire a livello internazionale, impostando, se crede, le proprie tariffe di invio.
Houzz è una grande marketplace internazionale che vende mobili, articoli per la casa e servizi professionali in 15 paesi.
Gli Stati Uniti portano il 62% del traffico di Houzz e il Regno Unito solo il 5%.
Online Marketplaces in the UK: Amazon and eBay Dominate