Conoscere il proprio inventario, gestirlo bene è una chiave del successo di ogni attività commerciale. Questa affermazione vale per tutti i venditori, in store e online. Per chi vende online, ha un maggior valore perché le dinamiche della vendita online possono essere più difficili da controllare, se si decide di vendere su più canali.
Indice di rotazione del magazzino.
In quante volte si riempie e si svuota in un determinato periodo il tuo magazzino?
Se si considera un arco temporale di un anno, in quanto tempo vendi e ricompri la merce che hai in magazzino?
Acquisti e vendite sono processi che non si interrompono e non si aspetta di vendere l’ultimo pezzo per comprare le scorte successive.
Parliamo quindi del costo delle merci vendute diviso per il valore medio delle scorte di magazzino.
Si utilizza il costo dell’inventario per una valutazione precisa.
- Se il tuo inventario gira lentamente, se hai bisogno di tanta merce per generare il tuo volume d’affari e questa merce si muove molto lentamente, la tua attività ha problemi da risolvere. Soprattutto ha un eccesso di scorte che non si muovono.
- Se l’indice di rotazione è alto indica che le vendite sono più veloci. Può andar tutto bene, ma potresti anche svalorizzare troppo i prodotti per abbassare il valore del magazzino.
Come si calcola il valore di rotazione inventario?
La formula per il calcolo del tasso di turnover dell’inventario comprende due variabili,
- il costo dei beni venduti. In inglese si rende con COGS (Cost of Good Solds), meglio se si dice Costo del Venduto.
- Il valore dell’Inventario Medio
Diamo un’occhiata a come ottenere queste due variabili prima di arrivare al calcolo del rapporto di turnover dell’inventario.
Costo del venduto
Il Costo del Venduto è rappresentato da tutti i costi associati all’ottenimento dell’inventario.
Possiamo semplificare il processo, utilizzando i dati del tuo bilancio all’inizio e alla fine del tempo che stai utilizzando per calcolare il tuo Costo del Venduto.
Come si calcola il Costo del Venduto.
- L’inventario iniziale del periodo era di 150.000,00 EUR,
- gli acquisti netti del periodo sono stati di 230.000,00 EUR
- l’inventario finale del periodo considerato era di 120.000,00 EUR150.000,00 + 230.000,00 – 120.000,00 = 260.000,00 EUR è il Costo del Venduto
Come si calcola l’Inventario Medio
- L’inventario iniziale era 150.000,00 EUR
- L’inventario finale era 120.000,00 EURO
(150.000,00 + 120.000,00)/2 = 135.000,00 EUR è il valore dell’inventario medio
Come si calcola l’Indice di Rotazione dell’Inventario
- 260.000,00 il Costo del Venduto
- 135.000,00 il valore dell’inventario medio
260.000,00 / 135.000,00 = 1,92 è l’Indice di Rotazione dell’Inventario.
Ci sono dei valori di riferimento?
Ci sono dei valori a cui puntare, sapendo che non valgono in assoluto, ma sono fortemente collegate ai modelli di business, ai prezzi di vendita, alla formazione stessa dei prezzi di vendita e alle svalorizzazioni periodiche del prezzo di vendita.
- Un grande supermercato alimentare punta a rotazioni molto alte e molto veloci, 12 o più all’anno.
- Un’azienda manifatturiera punta ad un valore almeno a 6 – più alto possibile.
Suggerimenti
I motivi per cui devi prestare attenzione a questi numeri sono:
- Devi sapere quanto velocemente si muove il tuo inventario e se devi liquidare delle merci in eccesso. La merce sullo scaffale guadagna solo polvere. Se la trasformi in danaro, puoi comprare altro.
- Hai una misura importante del rendimento complessivo della tua attività.
- Comprendi come gestire inventari, costi e vendite.
Prima di imparare a vendere impara a comprare! Condividi il Tweet
Non puoi vendere bene se non compri bene e se non hai una soluzione efficace per la gestione dell’inventario.
Non fidarti delle percezioni e del sesto senso da venditore, non essere un venditore che compra per se stesso con false idee sui propri clienti.
Investi in soluzioni software per gestire inventario, impegni, ordini, arrivi, giacenze, costi e vendite del tuo negozio online e che ti forniscano gli elementi di comprensione della tua attività.
Foto di (Joenomias) Menno de Jong da Pixabay