La Strategia di Prezzo è una delle più importanti componenti del mix di marketing che punta a generare un margine positivo per il venditore. Tutti i mercati maturi tendono ad essere mercati a concorrenza perfetta: la situazione per cui i venditori battagliano per conquistare il cliente a prezzi decrescenti. In un mercato a concorrenza perfetta i venditori perdono e guadagnano solo i consumatori.
Impostare una buona Strategia di Prezzo è la disciplina che permette di vendere un prodotto al prezzo migliore, nella condizione migliore, al maggior numero di clienti possibili in un dato momento.
Non esistono prezzi fissi ed immutabili, esistono prezzi variabili che tengono conto delle diverse situazioni di mercato e si adattano con l’obiettivo di portare utile all’azienda che produce e vende, oltre alla gratificazione e soddisfazione del cliente.